2011년 1월 28일 경영학의 자투리 지식 [ 욕 망 ]
사이버 농업인 여러분 안녕 하세요.
구매 심리의 4 단계는 욕망 입니다.
욕망이란,
[이 상품을 손에 넣고 싶다]
[ 굉장히 예뻐질 것 같애]
[지금 안 사면 나중에 없을것 같애]
라고 생각하게 하는것 입니다.
이 단계에 와서 처음으로 소비자는 [갖고 싶어]라고 느끼는 것
입니다.
하지만, 아직 구매 하겠다는 결단은 하지 않고 있읍니다.
아직 해결해야 하는 문제가 남아 있읍니다.
예를 들면 , 선을 보는 처녀가
[괜찮은것 같은데,,,]
[아냐, 아냐 더 좋은 사람이,,]
[ 서드르면 안되지,,]
라고 생각하는 단계 입니다.
이 단계에 이르면 소비자의 반응도 좋은 단계 입니다.
하지만, 그럴수록 더 [서두르면 손해] 이라고 말하고 싶습니다.
이 단계에서 계약을 따낸 것 같은 태도를 보이는 것은 좋지 않읍니다.
소비자에게 따돌림을 받습니다.
마지막 계약 단계에서 계약율이 낮은 사람은 ,
욕망의 단계에서 서두르는 조급함을 보이는 사람 입니다.
서두르면 서두를 수록 소비자는 물러 섭니다.
여기에서 제일 중요한 것은, 결정권은 소비자가 가지고 있다는
것 입니다.
무리하게 계약을 강요 해서는 안됩니다.
소비자는 아직 망설이고 있는 것 입니다.
[ 더 좋은 사람이 없읍니다, 지금 잡지 않으면 ]
라는 것을 깨우치기 위해, 서드루지 마시고,
다시 한번 더 ,,,
오늘도 열심히 화 이 팅--
작년 12월 부터 열심히 가동 한 상추 식물공장을 철거 !
베란다 채소밭에서 식물공장, 철거 라는말이 조금 과장된것 같지만,,,,
줄기 파 식물 공장 ,가동해야 할것 같고,
이것 저것 실험 실증 재배 해 보고 싶은 작물이 많아서,,,
작년 11월 말 파종 한 상추 식물 공장 3 동이 정상 가동에
들어 가니 아쉬움을 버리고,
과감하게 철거 하겠읍니다.
(재배 공간 120cm X 45cm , 3단 구성 입니다)
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