전병헌의 365일 텃밭 칼럼
이점이란 , 입장에 따라 달라 집니다.
12월9일 베란다 텃밭 - 베란다에 적합한 상추 품종 ,,
365 텃밭 이웃 여러분 , 안녕 하세요 !
저는 오사카의 키타하마 경제 연구회의 모임에 가끔 세미나를 하곤 합니다.
그 세미나에서 자주 인용하는 이야기가 있습니다.
그것은 [ 메리트는 사람에 따라 다릅니다 ! ] 입니다.
예를 들면 , 소모품을 판매 하고자 할때 , 경영자에게는
[ 예전 상품보다 2배는 사용할수 있습니다, 반액 입니다, 경비절감이 됩니다 ]
대부분의 경영자로 부터 공감을 얻어 낼수 있습니다 .
그러나, 직원의 입장인 매니저 , 점장이라면 ,,
[ 취급 , 사용이 간편 합니다 , 잔 손이 가지 않습니다, ]라는 설명이
공감을 얻어 낼수 있습니다.
다시 말하면 , 상품이나 서비스를 프레젠 할 때에는
고객의 입장과 시점에서 ,고객의 메리트를 프레젠 하지 않으면 안된다는 것 입니다 .
당연한 이야기 이지만 , 팔지 못 하는 영업사원의 경우에는
자사제품의 자랑만 하는 것을 자주 볼 수 있습니다.
한편 , 제가 알고 있는 초 일류의 영업사원은 ,
말도 잘 하지만 , 듣는 것도 능숙 한 사람이 많습니다 .
자사제품의 프레젠을 하면서 , 각양각색의 고객의 마음 속에 있는 문제점이나
고민을 끄집여 내는 프로 입니다 .
그리고 , 그 문제점이나 고민을 해결 할 수 있는 것이 자사제품 이라는 것으로
계약을 이끌어 내는 것 입니다.
리듬감 있는 이야기와 고객의 마음의 소리에 귀를 기울이며
오늘 하루도 열심히 화이팅 !
365일 돈 안드는 식물공장 .
상추 수경재배 42일째, 쑥갓 수경재배 47일째.
365일 베란다텃밭 수경재배 팁 !
365식 새싹 채소 키우기 .
650만 가구의 베란다 텃밭화를 통하여 ,
1억6백6십만 KG의 이산화탄소 삭감이 가능 합니다.
지구 온난화 방지 !
도시 농업의 활성화 !
여러분들의 관심과 많은 성원을 부탁 드립니다.
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